2008-7-4至2008-7-6三天厦门鼓浪屿旅游。
蓝天碧海间，一次营销案例；印象特深刻。那是5号下午，游玩鼓浪屿回来，上车后。导游说，请我们去喝茶。车上人一阵暗喜。随着车到达喝茶地方。刚到，导游就说：
“请大家稍等一分钟，我去看下有没位置”
一分钟后，有位置。大伙趁着火热的太阳，从车上步行了几十米。在这几十米看到该地方，外围装潢不错。进入里面，更是古色古香。茶意境甚浓。
茶庄“导购小姐”，姑且这么喊吧！引导我们一行四十多人（其中大半多都是学生）上二楼一间装修不错的空调茶房房里。（不懂一个茶房能够容纳四十多号人）
感觉就是如同一个会议室，一侧类似一个讲台，只是不同的地方是这个讲台是沏功夫茶的茶具等东东。一位MM专门沏茶，另一位就是“导购小姐”了。
随着四十号人坐下，“导购小姐”开始了营销路。
“今天，我们XX茶庄欢迎各位的到来，我们XX茶庄是厦门三大茶庄之一，目前拥有XX茶园；今天我们请各位在这里喝茶。
大家知道吗？喝茶大有学问，今天我们沏的是功夫茶，喝该怎么喝呢？”
四十多号人，在“导购小姐”的询问下，都不约而同的回复。
“喝茶大有学问，一口一杯是牛饮，两口一杯是鱼饮，三口一杯才是真正饮茶。。。。”
“首先第一杯：铁观音；铁观音一共有四百多种品种，我们请大家喝的这第一杯茶，它具有XX功能，能够怎么样怎么样。”
之后为四十多号人各端上一杯茶，大伙慢慢喝下。逛了一天鼓浪屿，又是走又是船又是车，这一杯茶下去。还不错哦。因为有了导游下车前的铺垫，又有“导购小姐”循序渐进的知识营销和对功能的进一步的描述。（Usp) 还有。“导购小姐”MM不是很漂亮，但是很有气质，无论是言语还是专业表现。以及对四十号人情绪氛围的掌控把握。
“喝完第一杯，我们继续第二杯。但是这第二杯，是苦茶。特别苦。谁能承受。不过呢，这第二杯是苦尽甘来。当你喝后，怎么样怎么样，你会觉得特别甘甜。最主要的是这茶特别适合爱说话的朋友，以及天热需要外面跑的朋友。这茶有什么什么功能。”
经这么一说，哗啦啦，四十号人。无一不说要喝。不怕苦。第一口下去，都说苦。第二口，都参照“导购小姐”的说法口里含上几十秒钟；接着第三口，嘿，还真苦尽甘来。纷纷有人喊着，甜了。甜了。
哈。一下子，整个场合气氛热起来。“导购小姐”再次来了次茶知识测试与小结，现场一片互动，频频回复高喊。
接着第三杯茶，喝茶前，让大伙漱口先。（贴心，茶知识又进一步弘扬宣传）。
“这第三杯茶，大伙喝的时候，请一定记得先闻下。你会有股特别的清香味。这种茶对于提神等等效果特别好，适合谁谁喝。。。。。。”
一阵踊跃，纷纷在两位茶MM倒上的茶，闻过，齐呼香。慢慢喝下去，嘿。果然香。
“今天请大伙喝的三种茶，大伙还记得它们的功能吗？”众人一阵争相回复。
“好的，我们这第一种茶的包装是80KG;第二种是120KG；第三种是180KG；都采用的真空包装，可以保证三年有效”
“今天是双休日，我们特别为大家准备了，买两盒送一盒活动；也就是你购买第二种120KG,第三种180KG。我们送第一种80KG。并且大家请注意我们这套功夫茶具：”
茶壶侧边有雕刻的龙，当开水一倒入，龙身顿时通体火红。煞是好看。
“包括这套功夫茶具，这一套是160元/套。感兴趣的朋友，可以考虑购买。家庭自备，送亲朋好友都是不错的选择。。。。。。”
手不停闲，拿了几个好玩的类似瓷器。放冷水里浸满水。一倒热水，马上喷刚浸满的冷水。
HOHO.绝的是朝在做的四十多号人。
一时间气氛火起来。纷纷前往前台询问这询问那。四十多号人，购买了六套。半个小时内。
汗。偶还是渴。
“知识营销”“会议营销”“捆绑营销”“赠送营销”“公关营销”一股脑儿上了。就是不见“网络营销”
如果该企业通过后续网络，来进一步搭建，维护客户。
比如：让客户记住企业网站。留下客户EMAIL,随身联系方式。网站功能具备。不同时节给购买过客户发布最新套餐，最新茶知识，茶文化，茶信息。不同季节。准备了什么套餐。
客户可以通过短信预订购，网站也能订购。我想，这将不是一锤子买卖。一个客户，或许就是一辈子茶庄的客户。
搞不懂老总不懂，还是乐于喜好做一锤子买卖。还是有其他原因。
